on arvioitu, että vuoteen 2050 mennessä yli viidennes Yhdysvaltain väestöstä on yli 65-vuotiaita. Tämä on 15,6 prosentin lisäys nykyiseen tilanteeseen!

alati ikääntyvän väestön myötä sijoittajat etsivät parhaita tapoja hoitaa senioriyhteisöä. Eri tutkimukset ovat osoittaneet, että Yhdysvalloissa on yli yhdeksäntoista tuhatta senioriasumisyksikköä. Tämä jää alle odotetun, koska tällaisille asunnoille on edelleen valtava kysyntä.

vanhustenhoitoyksiköiden lisäksi myös kehittäjiä silmäilee muistihoidon kehittäminen. Tehohoitoa tarvitseville senioreille tällaiset tilat voivat tarjota ympärivuorokautista lääkärinhoitoa sen lisäksi, että he avustavat kotitaloustöissä ja henkilökohtaisessa hoidossa.

tutkimukset osoittavat, että vuoden 2018 neljänteen neljännekseen mennessä lähes 42% Yhdysvaltain senioriasumisyhteisöistä koostui muistisairaanhoidon yksiköistä, kun taas 36% oli pääosin avustettua asumista. Useimmissa yksityisasunnoissa vuokra oli huomattavasti korkeampi, joskus jopa 6 200 dollaria kuukaudessa.

tällaisella hinnoittelulla laitoksessa oli ammattitaitoista hoitohenkilökuntaa ympärivuorokautisessa sairaanhoidossa. Yleensä senioriasumisyksikön keskivuokra on noin 3 300 dollaria kuukaudessa.

Isot senioriasuntojen rakennuttajat ovat viime vuosina kamppailleet skaalautuvuuden kanssa. Ota opiksesi tämän oppaan suurimpien senioriasumisyritysten virheistä.

vaikeudet saada pätevää henkilökuntaa

henkilöstömitoitus huolestuttaa senioriasuntojen rakennuttajia, koska suurimmalla osalla hakijoista ei ole oikeaa kokemusta. He voivat olla myötätuntoisia, rehellisiä ja huomaavaisia hoitajia, mutta koska Englanti on heidän toinen kielensä, heidän on vaikea kommunikoida työtovereidensa tai muiden eläkeläisten kanssa.

myöskään monien hoitajien keskuudessa ei ole lojaaliutta. Joten, sinulla voi olla liikevaihto 100% ensimmäisenä vuonna,ja tämä saa vielä pienempi ajan kuluessa. Tätä voidaan kuitenkin merkittävästi parantaa, jos kehittäjät tekevät yhteistyötä oikean henkilöstöyrityksen kanssa.

valoisammat päivät Ensiasunnoille

Uudet rakennuttajat voivat merkittävästi hyötyä siitä, mitä senioriasumisen markkinoilla on tarjottavana. Ongelma on, että suurimmalla osalla ei ole oikeita odotuksia. Esimerkiksi, he ottavat enemmän rahaa kuin budjetoitu ja joskus ajatella, että leasing – jopa vakauttaminen on yleensä nopeampi, joka ei ole aina.

kohdatessaan ongelman he alkavat sotkea tilejä pysyäkseen pinnalla. He myös yleensä rakastua ennusteita ja pro formas, joten he eivät vie aikaa ymmärtää monimutkainen luonne liiketoiminnan täysin. Tämä on erityisesti, kun se tulee markkinoinnin sekä suhde-keskeinen sellaista kehitystä.

kolmannen osapuolen toimijoiden monimutkaisuus

kehittäjät tekevät hienoa työtä saadakseen liiketoimintansa käyntiin, mutta joskus heidän on vaikea tehdä eroa osallisuuden ja informaation välillä. He esimerkiksi palkkaavat pätevän rahastoyhtiön hoitamaan toimintaansa, mutta tulevat silti lähes päivittäin ”auttamaan” projektin hallinnoinnissa.

Näin tehdessään he päätyvät epäilemään paikan päällä toimivaa johtoa ja rahastoyhtiön päätöstä. Tämä johtaa organisaation sekaannusta, joka lopulta luo moraali kysymyksiä. Vaikka se voi olla hyvää tarkoittava, se johtaa lopulta siihen, että asioihin puututaan kielteisesti.

onnistuneen johtamisen haasteet

yksi yhteinen haaste useimmille kehittäjille on se, että he eivät usko, että heidän täytyy aloittaa markkinointi heti muutamaa kuukautta ennen avaamista. Tämä on kuitenkin tehtävä vähintään kuudesta kahdeksaan kuukautta ennen avaamista.

joidenkin rakennuttajien ongelma on se, että he ovat hyväksyneet käsityksen, että senioriasuminen on ”tarvelähtöistä” ja jos niitä rakentaa, niille on aina kysyntää. Tämä on väärin!

Toimitusodotukset

useimmat kehittäjät uskovat yleensä, että imeytymisen pitäisi kestää enintään kahdeksan kuukautta, mutta useimmilla senior living-markkinoilla noin neljä yksikköä imeytyy joka kuukausi. Tämä on aina iso ristiriita toimijoiden ja omistajien välillä.

siksi jokaisen pelaajan on tärkeää saada tarkka markkinatutkimus ja päivittää sitä säännöllisesti. Erittäin kilpailluilla markkinoilla operaattorit voivat esimerkiksi tarjota kannustimia, kuten hoitomaksuja, vuokran korkolukkoja, diskontattuja vuokria ja yhdyskuntamaksuista luopumista mahdollisten asukkaiden houkuttelemiseksi.

joskus markkinatutkimuksessa julkaistu korko ei aina kerro, mitä markkinoilla saadaan aikaan. Tämä antaa kehittäjille vääriä odotuksia heti alusta alkaen.

Senioriasumisen skaalautuvuus

vaikka useimmat kehittäjät uskovat, että isompi on aina parempi, voi olla haastavaa hallita yhteisön eri osa-alueita, kuten sitoutumista ja kulttuuria, erityisesti yli 20 kohteen portfoliossa. Jos sinulla oli 100 rakennusta, sinun on parempi jakaa ne osastoihin, jotka vastaavat eri johtajan taitoja portfoliosta riippuen.

tämä voidaan tehdä myös maantieteellisen sijainnin eikä elinkeinon elämänvaiheen tai tarpeiden perusteella. Ryhmät voivat noudattaa samaa menettelyä, käytäntöjä, määräyksiä ja protokollia, mutta valvonta voi saada vaikea ylläpitää ohi 20 rakennusta.

useimmat suuret toimijat ovat menestyneet suuren salkun kokoamisessa ja hankkimisessa, mutta kontrollin osalta se voi olla tehokas, jos se järjestetään eri tavalla.

senioriasuminen ei ole brändi, joka helposti skaalautuu valtakunnallisesti. Tämä on enimmäkseen paikallisesti ohjattua parisuhdebisnestä. Senioriasumisen skaalaamisessa on se ongelma, että sen rakentaminen voi olla vaikeaa, ja se voi pitkällä aikavälillä olla rasite.

myös suurin osa sisäänpääsystä muistihoitoon ja avustettuun asumiseen perustuu suhteeseen paikan päällä olevaan ohjaajaan ja heidän henkilökuntaansa, pitkäikäisyyteen ja lähetteisiin. On myös erilaisia markkinatutkimuksia, jotka ovat osoittaneet senioriasuminen eivät ole elinkelpoisia laajamittaisessa toiminnassa.

teknologian vaikutus senioriasumiseen

suurin osa senioriasumisen alalla luoduista ohjelmistoista on lähinnä vanhainkodin tai moniperheen ohjelmistosovitusta. Haasteena ulkoistaminen myyjiltä on, että suurin osa niiden ohjelmisto ei ole täysin integroitu tai kehitetty ennen kuin menee markkinoille, mikä tekee set-up kallista. Joissakin voi olla jopa viisi moduulia, mutta kun ne on integroitu, vain kolme toimii tehokkaasti.

Hengenturvallisuus, hätäpuhelu, sairaanhoitajan puhelu ja muut pienjännitteiset uloskäynnin ohjausjärjestelmät ovat osoittautumassa hyödyllisiksi. Ainoa ongelma on se, että kukaan ei kehittele ohjelmistoratkaisua, joka olisi alaisen henkilökunnan helppo ymmärtää ja toimia helposti.

esimiehillä ja hoitajilla on paljon tekemistä päivän aikana, eikä heillä juuri ole aikaa pysähtyä vain opettelemaan uutta ohjelmistoa tai korjaamaan teknologiaongelmaa.

kilpailun kiristyminen Tarjontamarkkinoilla

Senioriasuntojen rakennuttajat joutuvat kohtaamaan kiristyvää kilpailua, koska markkinat ovat tarjonnan kyllästämät. Esimerkiksi itsenäinen muistihoito oli vielä muutama vuosi sitten erittäin kilpailtu. Niin, useimmat kehittäjät ryntäsi tälle alalle mitään esitellä senioreiden asuntotilassa.

suurin osa itsenäisistä muistihoitoyksiköistä on pienempiä ja vuokrat ovat korkeita. Kuitenkin se, että he eivät välitä henkilöstökuluista ja-huolista, markkinointikilpailusta ja muista toimintakysymyksistä, on syy siihen, miksi he joutuvat kohtaamaan senioriasumisyksiköt.

niiden mielestä senioriasuminen on enemmän kiinteistöhanketta kuin toimivaa liiketoimintaa. Senioriasunnoille on kova kysyntä, mutta rakennuttajien on suhtauduttava markkinoihin konservatiivisesti.

heidän on tehtävä kunnollinen analyysi ja ymmärrettävä, miten he sopivat ja aikovat toteuttaa markkinoilla. Jotkut kehittäjät eivät koskaan saa vetoapua, koska he jahtaavat markkinoita. Heillä ei siis koskaan ole tarpeeksi aikaa ja pääomaa, jotta projekti saataisiin vakaaseen asentoon.

jotkut jopa kiirehtivät muuttamaan senioriasumisyksiköt muistisairaanhoidoksi ilman kunnollisia perusteita. Toiset jopa kiire jatkaa mitä trendit keskittymättä mitä on käsillä, ja hankinta oikea henkilöstö toteuttaa sitä.

suurimpien Senioriasumisyritysten haasteiden ymmärtäminen

uutena kehittäjänä oman yrityksen pyörittämisessä on paljon etuja. Yksi suurimmista takaiskuista startup-yrityksille on realististen odotusten puute. Jotkut yleensä olettaa, että lease-up vakauttaminen on tapa edetä, mutta kun se ei käänny oikealle heille, he päätyvät oikoteitä pysyä pinnalla.

joskus rakennuttajat haluavat päästä liian pitkälle, vaikka palkkaisivat rahastoyhtiön asiantuntemusta. Tämä ei toimi, mutta sen sijaan johtaa moraali kysymyksiä, koska kehittäjä on aina kyseenalaistaa paikan päällä johtajuutta!

markkinointi on myös suuri haaste joillekin senioriasumisen kehittäjille. On niitä, jotka eivät usko, että ennakkomarkkinointi, varsinkaan viisi kuukautta ennen avaamista, on varteenotettava vaihtoehto. Heillä on taipumus ajatella, että ala on ”tarvevetoinen”, joten aina on olemassa valmiit markkinat.

markkinointia lukuun ottamatta uusimman teknologian integrointi on osoittautunut lähes mahdottomaksi integroida senioriasuntoihin. Vaikka poistumisohjauksessa, sairaanhoitajan puhelussa, hätäpuhelussa ja elämän turvajärjestelmissä on parannuksia, ei ole ohjelmistoratkaisua, joka olisi helpompi linjahenkilökunnalle ymmärtää.

Etsitkö senioriasuntoa, joka edistää läheisesi hyvinvointia? Tutustu blogiimme oppia parhaita tapoja seniorit voivat torjua masennusta avustetun asumisen kodeissa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.